Копирайтинг-2012. Написание продающих текстов
Что такое Копирайтинг?
У вас есть товар или услуга. Ксероксы, тренинги или самовары. Шкафы, стройматериалы или носки. Канцтовары, свадебная фотография или массаж. И как-то хочется это продать. Можно звонить, заказывать рекламу, продавать вживую, делать презентации, участвовать в выставках... А еще можно написать текст. Который будет сам продавать ваш товар или услугу. Такой текст называется продающим. А его написание - это и есть копирайтинг.
Конечно, я слукавил - сам текст ничего не продаст. Вам нужно еще позаботиться о том, чтобы его кто-то увидел. Отправить его клиенту по факсу или почте, повесить на сайте, забросить в рассылку или использовать в рекламе. Правило "прочитанный текст продает лучше непрочитанного" никто не отменял. Смысл в том, что для того, чтобы продать товар или услугу - вам не обязательно быть хорошим продавцом. Не обязательно волноваться и готовиться к презентации. Не обязательно краснеть и бледнеть, на ходу пытаясь сообразить, как ответить на каверзный вопрос клиента. Не обязательно паниковать при виде телефона от мысли, что нужно снять трубку и обзвонить 500 потенциальных клиентов дрожащим голосом...
Я не умею продавать "вживую" или по телефону. И у меня нет внешности и манер Джорджа Клуни. Я плохой, ужасный, волнующийся - никакой продавец. Наверное, потому я и увлекся копирайтингом. Потому и провожу этот тренинг. Потому что в тексте все это не имеет значения. Потому что текст все равно продает. А еще - потому что текст в состоянии провести 50 тысяч прекрасных презентаций вашего товара или услуги - в течение суток. Какой продавец способен на это?
Это КОНЕЦ!
В общем, имейте в виду, ТЕ, КТО ВПИСЫВАЕТСЯ В СВОЙ ПЕРВЫЙ ТРЕНИНГ на INFOBUSINESS2.RU – это КОНЕЦ! Конец вашей спокойной размеренной жизни, в каком бы состоянии и статусе вы ее не проживали. Они вас, по-любому, растолкают и заставят смотреть в другом (отличном от текущего) направлении! И обратной дороги уже не будет.
Татьяна Иванова
British House ELC, www.bhenglish.ru
ОГРОМНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ!!!!!!
Ваш тренинг - спасательный круг, который чудесным образом попал в наши руки в момент, когда мы стали просто тонуть..., имея свой отличный продукт.
Евгения Филиппова, вице-президент Группы компаний СЕММЕД. www.cemmed.ru
Я буквально впадала в ступор...
Знаете, что такое страх чистого листа? Или пустой страницы на мониторе? Я буквально впадала в ступор при одной мысли, что надо изложить свое УТП и уговорить читающую публику стать моими клиентами. И всякий раз получалось нечто невнятное и мало вразумительное.
За время тренинга и выполнения заданий из полной каши в голове выстроилась стройная система. Стало понятно содержание каждого блока Sales letter, более отточенными стали формулировки в тексте. Теперь этими блоками можно жонглировать и строить новые продающие письма.
Результатом стало настоящее длинное SL, которое после публикации на сайте буквально на следующий же день привлекло новых клиентов. Оно еще очень далеко от совершенства, но теперь я знаю, что и как следует в нем исправить.
Костя как тренер вызывает доверие, его голос приятно слушать, что немаловажно для нормального восприятия на слух.
Костя, спасибо за большую и отлично проделанную работу.
Марианна Тамбеллини
http://MatchYourDream.com
Международные знакомства
Мой первый тренинг
Особая благодарность Максу, без него был бы совсем другой тренинг!!! Он терпеливо и очень тактично и корректно разбирал наши тексты до полуночи. Отдельно хочу поблагодарить своего напарника mdm, без его помощи и рекомендаций мне пришлось бы очень туго.
Лариса Трембицкая, www.zaplatinalog.ru
Вопрос цены тренинга
Лично для меня он вообще не стоял. Слишком уж важный навык. Это база, на которой можно что-то строить. К тому же, в моем бизнесе счет идет на штучных клиентов. Один выигранный или проигранный тендер – разница в несколько миллионов рублей. Так что цена вопроса - на фоне ценности тренинга я ее даже не заметил.
Исполнительный директор компании «Златосфера» www.zlatosfera.ru
Валерий Ерёменко
Мой бизнес оказался совершенно не готов к такой лавине заказов
После выполнения первых трех заданий тренинга по копирайтингу в январе 2009 - я написал два текста, которые разместил у себя в блоге и на сайте. Но вместо того, чтобы наслаждаться результатами - я столкнулся с неожиданной проблемой - мой бизнес оказался совершенно не готов к такой лавине заказов... Людей не хватает, сайт периодически захлебывается от посещений, а что такое свободное время - я уже совсем забыл.
Я считал, что если продукт хорош, цена достойная - то достаточно всего лишь заявить о себе миру - и заказов будет море... Но только на тренинге я понял, что этого ни разу недостаточно для успеха. Копирайтинг - это азбука, без которой бизнес либо не сможет даже стартовать, либо со временем загибается.
Леонид Васильев
Магазин мужских украшений MOJO
http://mojos.ru. +7 (926) 550-2627
Была весьма скептически настроена
Работа с напарником - классная фишка, особенно для тех, кто уже давно занимается выбранным направлением бизнеса и не всегда видит то, что можно улучшить, исправить. А напарник, как правило, видит ситуацию немного под другом углом и может подсказать совершенно гениальные идеи - что я и получила в итоге. (Спасибо моему напарнику:))
Юлия Уварова
Я относился к продающим текстам резко отрицательно
Продающий текст я сверстал и выложил на сайт меньше недели назад. Еще нигде его не пиарил, а уже получил первых потенциальных покупателей моего курса. Ура – копирайтинг действительно работает. А, главное, я понял, что способен продавать одними только текстами. Спасибо вам, Kosteg и Fire Max!
С уважением, Евгений Шаров, фотограф
www.dengizafoto.ru
Спасибо за четкое изложение материала, за разнообразие и последовательность!
К началу тренинга по копирайтингу я имела базисное представление о том, как писать продающие письма. В нашем бизнесе, как и в любом другом, на первом месте стоит необхоимось сочно рассказывать целевой аудитории о наших услугах и возможностях. Тем более что на месте мы не стоим и все время изобретаем что-то новое.
Мы конечно рассказывали, как умели, но особой эффективностью наши тексты не обладали. И всегда было ощущение что чего-то нехватает, что можно сделать все совсем по-другому, гораздо лучше. Но куда конкретно нужно копать было загадкой. Поэтому я очень обрадывалась, когда увидела на Инфобизнесе объявление об открытии тренинга по Копирайтингу.
С первого же задания я начала выстраивать для себя четкую картину необходимых и важных элементов хорошего продающего письма. Как правильно написать и оформить каждый блок, как проиллюстрировать все письмо, как собрать все части воедино. Особенно помогло творческое задание написать письмо от руки. при его исполнении я поняла на чем мне нужно сконцентрироваться, над чем поработать.
Костя, огромное спасибо тебе за четкое изложение материала, за его разнообразие и последовательность. Ты обладаешь отличным эстетическим вкусом! Мне очень нравиться как ты проводишь тренинг. Спасибо всем ребятам, с которыми я проходила этот тренинг!
Оля Виноградски
+(972) 052-3367-178
Nes Harim 25, 99885 Israel.
Потрясающие фото вашей семьи
www.tinok.tk
Как всё проходило
Костег простым понятным языком раскрывал одну за другой интереснейшие копирайтерские фишки. Не стесняясь в подборе слов, Костег рассказал практически все секреты.
Макс терпеливо, и я бы даже сказал, кропотливо отвечал на наши вопросы. Порой объяснения Макса глубоко вторгались на территорию и Инфобизнеса, и бизнеса вообще.
Сергей Юров
www.highestdev.com
Почему-то, при попытке рассказать о тренинге появляются одни эмоции
Положительные, разумеется! Как после хорошей книги или крутого фильма, когда спришивают: "Ну как?". Ты отвечаешь: "Супер!", а подробнее сказать не можешь — либо весь фильм пересказывать, либо лучше вообще ничего не говорить. "Советую сходить" — вот что еще можно выжать из себя в такой ситуации.
Константин Алексеевич Михалкин
Студия Red.Green.Blue http://rgb.ru/
+7 (495) 504-37-27, boss@rgb.ru
Дикая мотивация
Надо сказать данный тренинг сильно отличается от большинства других. И главное отличие - это просто дикая мотивация, которую можно изобразить в виде пинающего вас в бок ботинка. Это не какой-нибудь семинар, который вы прослушали, узнали кучу полезной информации и продолжили дальше сидеть на заборе в ожидании продающего текста. Наоборот каждая идея, каждая "фишка" подкреплялась огромной работой, которую вам приходилось проводить.
Эдвард (Baihaki) stromgrade@yandex.ru
От чёрного к белому
Всё как и обещано. Только ведущие забыли упомянуть, что тренинг ещё потребует изменить своё отношение к бизнесу, а возможно и сам бизнес. Пока писал текст, мне пришлось серьёзно скорректировать линейку услуг и жизненные цели.
Виктор Коваленко
http://mfrog.net
Небо и земля просто
Я писал продающие тексты и раньше, но это больше походило на то, как если б я строил домик в песочнице вместо трехэтажного особняка..
Но…На самом деле, важность и ценность заключается не совсем в текстах (на мой взгляд), странно как-то звучит… А в том, что я начал лучше понимать тех людей, для которых я все это пишу, для читателей, клиентов. Меняется представление того, зачем все это нужно именно моим клиентам и понимание, как им лучше помочь, каким именно способом.
Илья Новичихин Бизнес-консультант
Большое спасибо тренерам
Это - отличный профессиональный курс с огромным количеством материала, честной и дельной критикой, хорошим качеством кастов. (Иногда сложно было попасть на сайт, это единственный недостаток, - но это пустяк по сравнению с тем багажом знаний, который теперь у меня есть..)
Марина Сликерс
Курс прошел на одном дыхании!
У меня было некоторое предубеждение перед продающими текстами. Слишком много их в интернете. И слишком сильное чувство "разводилова для лохов" они вызывают. Костег показал, что продающий текст может быть честным. Сладким, но все-таки честным. И вообще расширил представление о рекламных текстах - как их можно писать и на чем сделать акцент. И за это ему тоже спасибо.
Мне очень понравилась идея работы на тренинге парами. Думая для партнера, начинаешь по-другому думать и для себя. И очень приятно видеть, когда партнер использует в итоговом тексте то, что ты написал для него.
Лаура Лавник, www.lauluvnik.ru
Еще 70+ отзывов от самих участников - без купюр: http://infobusiness2.ru/node/8505
Есть большое количество книг и курсов по копирайтингу. Я читал и проходил - не все, конечно, и даже не "почти все". Рассказываю про тренинги по копирайтингу в целом. Кстати, к книжкам ниженаписанное относится еще даже в большей мере.
Классический тренинг по копирайтингу проходит примерно по такой программе:
- Что такое копирайтинг?
- Что такое продающий текст?
- Как начать?
- Как продолжить?
- Как закончить?
- Как писать простые тексты?
- Как писать пресс-релизы?
- Как писать коммерческие предложения?
- Как писать тексты для рекламы?
- Психологические фишки
Возможные стратегии прохождения и результаты такого тренинга:
- Метод отличника: Вы внимательно отнеслись к тренингу, выполнили все тестовые задания. Попробовали написать свой текст - что-то получилось, но не продает... Попробовали написать другой - стало чуть лучше. И с десятого раза спустя несколько месяцев ваши тексты стали более-менее неплохими.
- Метод раздолбая: Вы прошли тренинг, все послушали, задали вопросы, но задания не выполняли - потому что уж очень не в тему. Узнали несколько фишек. Эффект стремится к нулю. Всем рассказываете, что тренинг - ерунда.
- Метод нигилиста Базарова: Вы заплатили за тренинг, на первом занятии узнали, что такое копирайтинг. Осознали, что это вам не очень нужно. Но так как "за все уплочено" - проходите тренинг в режиме скептика, периодически играя в "убей тренера" и мешая другим участникам. Даже если вас не выгоняют - эффект, понятное дело, отсутствует.
- Метод Джеймса Бонда (самый популярный) - смешать предыдущие три метода, но не взбалтывать.
Обязательно в описании будет присутствовать фраза о том, что тренинг ориентирован на практическое применение, что для закрепления изученного материала будут контрольные вопросы или даже тестовые задания. И что-нибудь про индивидуальный подход - куда ж без этого. Между тем - все эти тестовые задания разработаны, чтобы как раз минимизировать этот самый индивидуальный подход и причесать участников под одну гребенку.
Когда участники выполняют одни и те же тестовые задания для одного и того же тестового товара - какие могут возникать вопросы и проблемы? Бинго! Одни и те же! Где здесь индивидуальный подход?
Это удобно тренеру - можно вести тренинг на большое число участников. Работы немного, результат предсказуем. Понятно, что участники в результате научились писать продающий текст только лишь для того самого тестового товара, но никак не для своего.
Также считается хорошим тоном говорить о том, что копировать чужое плохо, а креативить свое - это оригинально и хорошо.
А, и вот еще что обязательно - любой уважающий себя тренер по копирайтингу снабдит тренинг умными классификациями и аббревиатурами в духе "AIDA - Attention, Interest, Desire, Action". Работает прекрасно - участники восхищены крутостью тренера.
И тем не менее...
При всех минусах - тренинг этого формата все же работает. Я таким манером проходил тренинг Дэна Кеннеди "Creating copy that sells". Могу ли я с чем-то не согласиться в том тренинге? Не могу - тренинг действительно дает рабочие инструменты для написания продающих текстов. Это если проходить по первому варианту - в режиме отличника. К сожалению, пришлось жертвовать полугодом безрезультатных попыток выжать из себя сколько-нибудь читабельный текст.
В то же время, у меня перед глазами был другой пример. Уже несколько лет Андрей Парабеллум успешно проводил тренинги в принципиально другом формате - он назвал это флэшмобом. Каждый участник пишет СВОЮ книжку, создает СВОЙ бизнес, продает СВОЙ тренинг и т.д. То есть, участники выполняют не тестовые задания, а реально работают над своими актуальными задачами. (Вообще-то, это правильнее называть буржуйским словом "Workshop", но у нас никто не знает, что это, поэтому "workshop" плохо продается - мы пробовали)
Так вот - года три назад нам пришла в голову идея сделать свой тренинг по копирайтингу, который:
- Работает и приносит реальные финансовые результаты участникам.
- Действительно практический - избавлен от тестовых, оторванных от реальности заданий
- Снабжен иммунитетом от раздолбайства участников.
- Понятен и не заумен - чтобы от участников не требовалось прежде изучить пятьсот книг по маркетингу и обладать восьмым даном по NLP.
- Максимально живой и веселый - с междусобойной тусовкой, взаимной поддержкой участников, с конкурсами, бонусами и прочими "ништяками".
- Продает себя сам - то есть, не нуждается в рекламе.
Итогом стал трехнедельный интернет-тренинг, который мы проводим (каждый раз улучшая) уже несколько лет.
Сейчас тренинг стал даже четырехнедельным - мы добавили нулевую - ознакомительную неделю. Ознакомительная неделя - бесплатная, чтобы ввести новичков в курс дела и подготовить к основной части. И это хорошая возможность для вас оценить тренинг и принять более взвешенное решение о том, поможет он вам или нет - до покупки. И еще скачайте мастер-класс по написанию продающих текстов. Полуторачасовая аудиозапись занятия Мастер-Группы "Самый эффективный способ написать продающий текст", где я рассказываю о копирайтинге и делаю обзор всех блоков продающего текста. Скачать запись мастер-класса можно здесь.
Из приятных бонусов - на "выпускной" мы заплатим вам 3000 рублей!
Никаких купонов или скидок на эту сумму - только реальные деньги. Все, что требуется - выполнять все задания и присылать отчеты. По завершению мы перечислим 3000 рублей на ваш счет в любой популярной электронной валюте на ваш выбор (WMR, WMZ, ЯД, Z-Payment, RBK-money).
В чем фишка?
Как уже сказал - в тренинге нет тестовых заданий. Кроме того, мы не делим тренинг на разделы "текст для сайта", "текст для коммерческого предложения" и т.п. Каждый участник в результате тренинга получает свой собственный, уникальный полноценный и актуальный продающий текст для одного своего товара или одной услуги. Из этого текста методом "вычленения лишнего" получаются тексты на все случаи жизни - и для рассылки, и для сайта, и для каталога продуктов, и для коммерческого предложения, и для рекламы и т.д.
Да, в таком формате тренинг довольно тяжело вести - ведь каждый отчет каждого участника - абсолютно уникален. Поэтому я веду тренинг не один, а с Максимом Крючковым, который берет на себя львиную долю обратной связи. Поэтому мы также придумываем участникам напарников и просим комментировать отчеты друг друга. А сейчас мы даже пригласили для помощи одну из лучших участниц прошлого потока. А еще именно поэтому мы подняли цену и ограничили число участников тренинга.
Только так можно действительно говорить об индивидуальном подходе.
Кто ведет тренинг?
Я - Константин Бенко (Kosteg) - бизнес-партнер и правая рука Андрея Парабеллума.
Моя первая карьера была в индустрии рекламы и полиграфии (сначала в Туле, затем в Москве). Я сравнительно неплохо жил, хотя давалась мне эта жизнь не без труда. Затем в 2007м "меня поучаствовало" в самом первом тренинге Андрея Парабеллума, который буквально перевернул весь мой спокойный уклад. И мне удалось лично познакомиться с Андреем, а затем мы, собственно, и создали проект Инфобизнес2.ру.
Мне будет помогать Максим Крючков (Firemax). Скромный парень в команде Инфобизнес2.ру. В числе прочего - он ведет мастер-группу, а также критикует продающие тексты (это у нас такая услуга имеется - копирайтинг-критика). Максим отвечает за обратную связь в тренинге. Именно он будет вчитываться в каждую букву ваших отчетов. Слушайте и выполняйте его советы внимательно.
Какова программа тренинга?
Как уже говорил - на самом деле, очень много курсов и книг дают правильные инструменты написания продающих текстов. Дело не в них и не в программе. Это внутренняя кухня тренинга. Гораздо важнее то, к какому результату все это ведет. И тем не менее, чтобы вам не казалось, что тренинг - это некий кот в мешке - вот программа тренинга, а также бонусные темы и инструменты.
Update: дополнительные бонусные темы лично от Максима Крючкова:
- Как писать связно, чтобы не было грубых переходов и мысль текла плавно. Бредогенератор.
- Модульная реклама и объявления в газетах и журналах.
- Листовки, брошюры, флаеры
- SMS-рассылки
- Как продавать в соц.сетях
- Основы продающих видео
- Продажи в непродающих текстах (например, раздел "О компании" на сайте)
- Ай-стоперы (Eye-stopper) - за что цепляется взгляд и как это использовать
0. Примеры
Первое, что вы получите еще на ознакомительной неделе - пример успешного продающего текста, разобрав который на винтики, вы поймете анатомию копирайтинга. Вместо того, чтобы пытаться выдумать "что-нибудь эдакое" про свои продукты-сервисы - вы сразу посмотрите пример "как надо".
1. Одиннадцать продающих блоков
Костяк тренинга - одиннадцать продающих блоков. Это основа, из которой состоит почти любой продающий текст. Эти блоки не опциональные. Это фундамент, без которого дом развалится. Я проведу вас через каждый из этих блоков.
2. Ключевые концепции копирайтинга
Далее вы освоите два десятка ключевых концепций продающего текста, которые поднимут вашу работу на новый уровень. О многих из этих инструментов знают только очень успешные профессионалы. На самом деле это и отличает профессиональных копирайтеров от просто хороших.
3. Создание личной легенды - как "привязать" клиентов на всю жизнь
Я также полностью раскрою тему создания личной легенды в тексте. Это намного больше, чем просто продающие тексты. Ваша личность - единственны инструмент, который способен "привязать" к вам клиентов на всю жизнь. Впервые я выдам эту тему в полном объеме.
4. Самые частые ошибки в продающих текстах
Также вы получите обзор всех распространенных ошибок в написании продающих текстов, каждая из которых способна "незаметно" убить эффект от самого хорошего сообщения.
5. Продающие тексты для b2b
Отдельное занятие будет посвящено текстам для b2b-сегмента. Оговорюсь - почти все, из чего состоит хороший текст для b2c - прекрасно работает и в b2b. Но есть ряд очень важных отличий, понимание которых критично для успеха в продажах в корпоративный сектор. Вот парочка навскидку: покупатели в b2b профессиональные и в гораздо меньшей степени подвержены эмоциональным импульсам при покупке. А сама продажа - процесс многошаговый - сперва нужно продать звонок, потом встречу, потом демо, потом переговоры, потом коммерческое предложение... В общем, это действительно важные особенности, которые просто нельзя не учитывать в тексте.
6. Доверие читателей
Один из этапов тренинга будет посвящен доверию. Об этой незримой и неизмеримой вещи в книгах обычно написано крайне абстрактно - в духе "читатель должен доверять, а иначе не купит". Признаться, меня бесят такие наставления. В тренинге я расскажу из чего конкретно складывается доверие. Какими фразами оно повышается, а какими убивается, что можно делать, а что нельзя.
Никаких "идей" - каждая стратегия или техника проиллюстрирована живыми примерами.
Параллельно основным занятиям тренинга я выдам огромное количество бонусных тем и инструментов:
- Как сказать больше, потратив меньше: нетрадиционные форматы текстов, вкладыши, формы заказов.
- Новые и измененные варианты рассылки директ-мейл, позволяющие сэкономить деньги на печати и доставке. Если вы отправляете письма достаточно часто - это отличный способ увеличить эффективность, сократив затраты.
- Научитесь писать тексты быстро. Есть много фишек, вот одна из них: пишите на время, поставив перед собой часы с большим моргающим дисплеем. Например, скажите себе: "Я напишу текст за 19 минут или быстрее, а после пойду обедать. Поехали!" Еще способ - писать текст столько-то времени в одно и то же время суток каждый день. Такая тренировка приучит организм работать в это время исключительно продуктивно несмотря ни на какие внешние раздражители.
- Пять формул написания открытых абзацев, которые захватят читателя "за горло" и не позволят "соскочить с текста". Непрочитанные тексты - зло, с которым можно бороться.
- Почему, где и как длинный текст перестает читаться. И как этому противодействовать. Небольшой трюк, который постоянно использует Андрей Парабеллум, чтобы помочь читателю "продраться" сквозь длинный текст. Ведь короткий текст не всегда способен продать.
- Как преодолеть страх чистого листа. Хотели ли вы когда-либо написать книгу? Много ли страниц написали? Начать сложно, не правда ли? Эту фишку придумал Андрей Парабеллум, когда запускал "книжный флешмоб".
- Хитрые решения шести самых распространенных проблем рекламы и продающих текстов.
- Как презентовать цену. Это чрезвычайно чувствительная и критичная часть любого продающего текста или рекламы - спросите любого продавца. Нужно правильно создать ценность продукта-сервиса у читателя, и затем показать цену так, чтобы читатель в нее поверил. Грамотно показав сравнительные достоинства, любая цена покажется просто смешной.
- Что делать, если у вашего продукта или сервиса есть очевидный и существенный недостаток, изъян или другая серьезная проблема.
- Где искать ответы, если маркетинговая кампания провалилась.
- Конверты, конверты, конверты - в какой конверт засунуть текст, чтобы его было просто невозможно выбросить.
- Десятки примеров полного процесса составления самых разных текстов поэтапно - сперва было написано вот это, потом вот это, затем вот это было переписано, а еще было решено добавить вот это...
- Большая тройка - три секрета, обеспечивающих максимальный отклик, которые должны быть в любом продающем тексте - в письме, факсе, на сайте и т.д. Вы можете писать намного быстрее, если начинаете с этих элементов.
- Секрет, который используют все самые-самые-самые маститые рекламисты и копирайтеры, чтобы поднять отклик на сообщение далеко-далеко над уровнем "стандартного".
- Три источника маркетинговых и финансовых прорывов: что вы должны часто и с готовностью делать, что не делает большинство.
- Психологическая формула создания у читателя ощущения крайней необходимости вашего продукта или сервиса. Результат - немедленный отклик.
- Продажа незримого и/или очень дорогого продукта: как сформировать у читателя внутреннее согласие с необходимостью купить прямо сейчас.
- Как аккуратно, красиво, чисто и вежливо дискредитировать конкурентов.
- Двадцать вопросов для самодиагностики - для лучшего понимания целевой аудитории. Особенно полезно, если вы давно в этом бизнесе и взгляд несколько "замылился".
- Как продать текстом товар, который неинтересен потенциальным клиентам, о пользе которого они даже не подозревают.
- Как "повернуть" текст так, чтобы потенциальный клиент только лишь взглянув на него сразу подумал: "О! Это же про меня!"
- Продающая верстка - как оформить текст и изображения правильно.
- Рассылки и блоги - что туда писать, как часто и зачем это вообще нужно.
- Решение проблемы "невскрываемости" писем: конверты и 3D-mail.
- Take away selling - как добиться того, чтобы клиенты буквально умоляли вас взять деньги.
- 350 отличных работающих заголовков. В двух версиях - на русском и английском языках.
- Как писать тексты быстро. Есть несложные приемы, позволяющие сократить количество "изобретательской" работы и собрать отличный текст в течение одного-двух часов.
- Примеры текстов из самых-самых разных бизнесов с прошлых потоков тренинга.
- 40 готовых проверенных успешных текстов для привлечения, удержания и возврата клиентов, для партнерок, вирусного маркетинга и факсов, для благодарностей, распродаж и поздравлений, для b2b, b2c, онлайн и офлайн. И каждый из этих текстов представлен в нескольких вариантах на русском языке, адаптированных для совершенно разных индустрий, товаров и услуг. Так что их не 40, а несколько сотен. Можно просто брать и использовать!
Сколько стоит тренинг?
Есть три варианта: "Базовая", "Про" - с дополнительными "полезностями" и "Эконом" - для уверенных в своих силах участников - без обратной связи от тренеров, но с обратной связью от других участников тренинга.
Версии тренинга |
Базовая 14500р |
Про 29500р |
Эконом 9500р |
| Основной трехнедельный тренинг | + | + | + |
| Бонусные темы что это?
Быстрое написание текстов, нетрадиционные виды писем, оформление текста, аватар клиента, основные ошибки и еще несколько дополнительных тем параллельно основному тренингу. |
+ | + | + |
Дополнительные бонусные темы лично от Максима Крючкова что это?
|
+ | + | + |
| Дополнительные инструменты что это?
350 примеров хороших заголовков на русском и английском, шаблон продающей страницы для веб-сайта, 200+ шаблонов готовых текстов |
+ | + | + |
| Шаблон продающей веб-страницы что это?
Один из самых полезных инструментов. С высоты более, чем 10-летнего опыта работы в рекламной индустрии могу сказать, что нечитабельное оформление может убить самый лучший текст. И наоборот - хорошая верстка, оформление изображений, подписей может значительно увеличить отклик даже на средний текст. Поэтому мы разработали специальный шаблон продающей веб-страницы со стилями, заголовками, подзаголовками, изображениями, отступами, списками, подписями, отзывами и т.д. Примерно - как на этой странице. И, конечно, вы получите его в подарок. Просто вставьте свой текст и изображения, выложите на свой сайт - и получите готовую профессиональную продающую страницу. |
+ | + | + |
| Обратная связь от участников тренинга что это?
Ваши отчеты будут комментировать другие участники тренинга |
+ | + | + |
| Обратная связь от тренеров что это?
Мы прокомментируем каждый ваш отчет |
+ | + | |
| Сертификат копирайтера что это?
По завершению программы тренинга, знание, которое вы обретете будет эквивалентно ученой степени в директ-маркетинге по специальности "Копирайтинг". И мы отправим вам самый настоящий сертификат, подтверждающий это, который вы сможете повесить на стену вашего офиса и показывать друзьям, коллегам и клиентам. |
+ | + | |
| Блок по написанию текстов для b2b. Особенности, отличия от текстов для b2c. | + | ||
| Интернет-тренинг Андрея Парабеллума "Партизанский копирайтинг" что это?
Наш самый первый трехнедельный тренинг по копирайтингу, который проводил лично Андрей Парабеллум. Тренинг стоил 6 000 руб, но в продаже его нет и отдельно его купить уже невозможно. |
+ | ||
| Копирайтинг-Workshop что это?
Двухдневный суперинтенсивный тренинг в записи - если текст нужен прямо сейчас и нет времени разбираться со всеми тонкостями и деталями. Тренинг стоил 15 000 руб, но в продаже его нет и отдельно его купить уже невозможно. |
+ | ||
| Интернет-тренинг 3Dmail что это?
Трехнедельный тренинг, в котором разбираются 20+ примеров решений по офлайн-рассылке писем. Таких, которые фактически ЗАСТАВЯТ ваших потенциальных клиентов открывать конверт и полностью читать текст. Если ваши письма попросту не вскрываются и не читаются - этот тренинг вам необходим. Тренинг стоил 6 000 руб, но в продаже его нет и отдельно его купить уже невозможно. |
+ | ||
| Интернет-тренинг Андрея Парабеллума "Секреты директ-мейл" что это?
Серия вебкастов Андрея Парабеллума, где он делится свежими фишками и секретами для повышения эффективности почтовых рассылок. Тренинг стоил 6 000 руб, но в продаже его нет и отдельно его купить уже невозможно. |
+ | ||
| Интернет-тренинг Андрея Парабеллума "Секреты директ-маркетинга" что это?
Серия вебкастов Андрея Парабеллума, где он делится своими секретами маркетинга и продвижения продуктов и услуг. Особенность директ-маркетинга - направленность любого действия на получение мгновенного отклика. Это не абстрактная реклама "Мечты сбываются", не узнаваемость бренда, не повышение имиджа компании. Результаты директ-маркетинга всегда можно измерить - это финансовый эффект Тренинг стоил 6 000 руб, но в продаже его нет и отдельно его купить уже невозможно. |
+ | ||
| Интернет-тренинг "21 продажа" что это?
Трехнедельный тренинг, во время которого вы буквально встряхнете всю свою базу клиентов, подготовите спецпредложения, устроите распродажу, рассылки, факсы, звонки и т.д. Вместе с тренингом "Копирайтинг-2011" образует адскую взрывную смесь: вы продадите больше, чем за предыдущие несколько месяцев. Этот тренинг отдельно стоит 9000 руб. |
+ | ||
| Чеклист для самостоятельного анализа любого продающего текста что это?
Инструмент, позволяющий оценить любой продающий текст, найти слабые места и ошибки. Результатом будет список необходимых исправлений. |
+ | ||
| Отдельный блок "Копирайтинг в Инфобизнесе" что это?
Отдельный блок тренинга, посвященный особенностям написания продающих текстов в Инфобизнесе - для продажи тренингов, инфопродуктов, семинаров, мастер-классов, вебинаров и т.д. Нигде ранее мы не говорили об этом. Проводить будем мы с Андреем Парабеллумом |
+ | ||
| Отдельный блок "Копирайтинг в бизнесе" что это?
Отдельный блок тренинга, посвященный особенностям написания продающих текстов для бизнесов по продаже традиционных товаров и услуг. Нигде ранее эта тема не освещалась. Проводить будем мы с Андреем Парабеллумом |
+ | ||
| Отдельный блок "Копирайтинг в личностном росте" что это?
Отдельный блок тренинга, посвященный бизнесам и инфобизнесам в теме личностного роста. Зачастую в этой теме есть проблема с тем, что целевая аудитория хочет одного, а нужно им другое. Кроме того, эти люди склонны сомневаться в своих силах. Соответственно, продающий текст должен быть написан несколько иначе. Об этом мы с Андреем и будем говорить. Ранее мы нигде не освещали эту тему. |
+ | ||
| Отдельный блок "Психология продающего текста" что это?
Отдельный блок тренинга, посвященный психологии продающих текстов. О чем думает читатель, почему люди покупают и не покупают. Как предугадать возражения читателя, чтобы сделать продажу "как по нотам". Триггеры в голове читателя, нажимая на которые можно буквально заставить его сделать покупку. Об этом Андрей расскажет в этом блоке. Ранее мы нигде не освещали эту тему. |
+ | ||
| 6 месяцев участия в Мастер-Группе что это?
Мастер-Группу ведет Максим Крючков. Иногда он приглашает также гостей - например, Андрея Парабеллума или Евгения Спирицу или Николая Мрочковского. Вы получаете возможность задать любые интересующие вас вопросы по бизнесу, инфобизнесу и личностному росту, и сразу же, в прямом эфире получить ответ. Вы сразу же вливаетесь в тусовку людей, настолько же настроенных на успех, уже работающих над повышением своего благосостояния, решающих те же проблемы с бизнесом, персоналом, финансами, самодисциплиной и личностным ростом, дебиторкой, поставщиками, что и вы. Раз в неделю - онлайн-занятие в мастер-группе с одним из тренеров инфобизнес2.ру. Темы занятий - различные аспекты бизнеса, инфобизнеса и личностного роста. Просто для примера - вот темы нескольких занятий: "Партнерские программы продаж", "Грамотные директ-мейл рассылки и сегментирование целевой аудитории", "Почему цели не выполняются - основные проблемы". Кроме того, все участники Мастер-Группы имеют 10% скидку на большинство тренингов и инфопродуктов Инфобизнес2.ру. Отдельно участие в Мастер-Группе стоит 2 000 руб в месяц. |
+ | ||
| 6 месяцев участия в Мастер-Группе-Плюс что это?
Мастер-Группа-Плюс - это периодические интернет-занятия лично с Андреем Парабеллумом. У вас будет возможность отправлять Андрею детальные описания своей ситуации в бизнесе, жизни, продажах и т.п. Во время занятий Андрей все это комментирует и выдает конкретные инструкции - что делать в той или иной ситуации. Больше всего это похоже на коучинг, но кроме советов Андрей также постоянно выкладывает для участников Мастер-Группы-Плюс новые бонусы, а иногда даже в прямом эфире записывает новые инфопродукты. Кроме того, все участники Мастер-Группы-Плюс имеют дополнительную 10% скидку на большинство тренингов и инфопродуктов Инфобизнес2.ру. Обратите внимание, что скидка для МГ+ не отменяет скидку для МГ - у вас будет две скидки по 10%. Отдельно участие в Мастер-Группе-Плюс стоит 6 000 руб в месяц. |
+ | ||
| Интернет-тренинги Андрея Парабеллума "Секреты копирайтинга" и "Секреты копирайтинга-2" что это?
Серия вебкастов, в которых Андрей делится свежими наработками, фишками и секретами в написании продающих текстов. Эти тренинги стоили 6 000 руб каждый, но в продаже их нет и отдельно купить их уже невозможно. |
+ | ||
| Тренинг Андрея Парабеллума "Тренер копирайтинга" что это?
Запись трехдневного тренинга Андрея Парабеллума. Если вы хотите не просто писать продающие тексты, но еще и учить этому - вам жизненно необходим этот тренинг. |
+ | ||
| Сертификат на критику текста что это?
В рамках тренинга мы даем постоянную обратную связь и в результате вы получаете отличный текст. Но что, если спустя несколько месяцев вы подготовите очень ответственный запуск нового продукта, и важна будет каждая сотая процента в отклике? Сертификат на дополнительную критику дает вам возможность ПОСЛЕ тренинга в любой момент отправить нам на проверку любой один продающий текст. Мы в деталях расскажем обо всех проблемах, подскажем что и как исправить, переписать, что нужно добавить, а что убрать, чтобы максимально повысить эффективность текста. Отдельно эта услуга стоит 2 900 руб. |
+ |
Когда старт?
Первое занятие тренинга - 27 февраля в 21:00 по московскому времени. Это начинается нулевая (ознакомительная) неделя. Старт основной части тренинга - 5 марта. Если вы выберете версию "Эконом" - для вас тренинг стартует ровно на неделю позже - с 12 марта.
Такой тренинг обязан пройти любой, кто собирается что-нибудь продавать!
В своё время довелось пройти тьму всяческих тренингов по написанию писем, продажам, энергетике, этике, телефонным переговорам, способам продаж, всяким там СПИНам и прочим Томасам.
Так вот, господа. Все эти пройденые мной тренинги дали мне крайне мало НАВЫКОВ, но много ИНФОРМАЦИИ, которая по большей части пропала.
Тренинг по копирайтингу вырабатывает именно НАВЫКИ написания продающих писем и привлекательных заголовков. Теперь я физически не могу написать в продающем тексте что-то не так - НАВЫК уже интегрировался =)
Я абсолютно убеждён, что этот тренинг сродни алфавиту. Без его прохождения можно написать (т.е. сформулировать и преренести свои мысли на бумагу) хороший текст разве что обладая врождённым талантом. И уж точно такой тренинг обязан пройти любой, кто собирается что-нибудь продавать.
Ситников Алексей,
Отдел прямых продаж дочернего общества
концерна Sto AG в России.
(495) 974-1684, +7 916 558 4056
a.sitnikov@stoeu, www.sto.ru
Цифры говорят лучше всяких слов
Было сильное желание попасть в тренинг ФМ 1.2. Продажи шли нерегулярно. Надо было срочно сработать на быстрый вброс денег. Распродажи устраивать не хотелось.
Тогда, Костя, я достал давно купленный твой тренинг, копирайтинг «базовый». Поставил задачу изучить и внедрить за 4 дня всю информацию. Сроки. Дедлайн на ФМ 1.2 и прочие вспомогательные штуки не давали сделать шаг в сторону:)
Костя, у тебя талант раскладывать по полочкам, многие изначально непонятные вещи. После изучения 2-й недели кастов, «сошелся пазл». Мозг встал на нужное место:) В итоге я переписал полностью свой SalesLetter. Конечно, не мастерски пока. Но цифры говорят лучше всяких слов. Вот мой скрин из моего скрипта приема оплат:
Поступления за неделю 61 880 рублей. Без распродаж и акций. Это результат всего лишь 4-х дней по 12 часов тренинга самостоятельно. Только измененный текст на мини сайте и письма по своей базе. Костя спасибо тебе!
Евгений Смольянинов
www.pomoshnik.biz
evgeniysmol@gmail.com
P.S. И кто меня попробует убедить, после этого, что навыки копирайтинга – это НЕ номер 1 для предпринимателя?
Еще 70+ отзывов от самих участников - без купюр: http://infobusiness2.ru/node/8505
Что значит "Интернет-тренинг"?
В течение трех недель основной части тренинга каждый вечер (обычно в 21:00 по московскому времени) будет проходить занятие. От 20 минут до часа. При этом не важно, где вы находитесь физически - пусть это будет комфортное для вас место. Все, что вам потребуется - это компьтер с интернетом и колонками или наушниками. Чтобы попасть в тренинг - вам нужно будет заходить на специальную страницу нашего сайта. Там будут задания в текстовом виде, аудиозаписи прошедших занятий и прямой эфир с текущим занятием. Вы будете слышать нас в эфире или в записи, а задавать вопросы в чате. В этом же чате вы сможете общаться и с другими участниками тренинга. Все это, на самом деле, проще, чем звучит - после регистрации мы пришлем вам ссылку и краткую инструкцию. За всю историю Инфобизнес2.ру еще ни разу не было случая, чтобы кто-то не смог участвовать в интернет-тренинге, потому что не понял куда идти и что делать.
А почему именно интернет-тренинг?
Не имеет значения, насколько важны все эти знания о продающих текстах, если вы не усвоите их в полном объеме. Проблема большого объема информации в том, что в какой-то момент мозг перенасыщается и вообще перестает воспринимать новое. У меня есть атомная бомба, но я не могу просто вручить ее вам в коробке с бантиком. Потому что если просто вывалить на вас всю эту информацию - получится просто "пшик" и ядерные отходы. В общем - есть три причины, почему мы разработали именно интернет-тренинг.
- Это позволит вам получать информацию точно в той последовательности, в которой вы способны ее воспринять. Участники моих тренингов уже знают, что я говорю о сложных вещах простым, понятным человеческим языком.
- Это позволит мне выдавать информацию порционно - нарезать навыки тонкими ломтиками, чтобы не перегрузить мозг информацией. Нагрузка в течение тренинга сбалансирована так, чтобы вы могли совмещать прохождение тренинга с повседневной деятельностью - работой, отдыхом, выходными - с жизнью.
- Задания в конце каждой сессии и наша обратная связь на каждое позволят вам гарантированно понять и усвоить каждую мысль и каждую концепцию.
А что, если я пропущу занятие?
Ничего страшного. После занятия мы выкладываем аудиозапись в mp3 и задание в текстовом виде. Слушайте тогда, когда удобно и задавайте вопросы также в любое время в специальной форме. Если что-то прослушаете или не усвоите - всегда можно вернуться назад и переслушать нужное занятие или фрагмент и задать уточняющие вопросы.
Нужно ли быть креативной и творческой личностью?
Хорошо и здорово, когда у вас отличная фантазия и нет сложностей с креативом. Еще лучше - если отсутствие фантазии и креатива не мешает вам писать отличные продающие тексты. Я знаю, что большинство людей не хочет и не любит что-то придумывать и изобретать. Я сам такой. В тренинге мы стараемся свести креатив к минимуму. Поэтому даем шаблоны заголовков и даже целых текстов. И вообще всегда "за" и поддерживаем участников в желании найти какой-то западный аналог хорошего текста и адаптировать для своего товара или услуги. Также очень эффективный подход - взять чужой хороший текст, написанный для другого продукта - и переделать для своего. В результате в тексте для тренинга по пикапу появляются адаптированные куски текста для тренинга по английскому.
Нужно ли иметь "пятерку" по русскому?
Копирайтинг - это технология. Несложная. Делаешь раз, делаешь два, делаешь три - текст готов, и он продает! Разумеется, думать при этом нужно - необходимость иметь голову на плечах никто не отменял. Но умение писать тексты, которые сами продают - уж точно не из тех, что являются недостижимыми врожденными талантами отличников. Да, если вы много лет тренировались красиво облекать мысли в слова - это очень поможет. И тем не менее, этот тренинг не для отличников. Гораздо важнее понимать, ЧТО сказать. Что именно продает, какие блоки, в какой последовательности. Что сказать сначала, что сказать в конце, что подчеркнуть. А также что неважно, что добавляет пустой воды и ухудшает внятность текста. А уж речевые обороты и орфографические ошибки легко исправляются фрилансерами-корректорами, армия которых за минимальные деньги с большим задором возьмется отредактировать ваш текст и исправить ошибки.
Может ли текст продать товар с недостатками?
Недостатки есть у любого товара или услуги. Ответьте честно - хорош ли ваш товар или услуга? Из какашки можно сделать конфетку, но продаваться будет плохо - запах неприятный. Поэтому если вы расчитываете, что продающий текст поможет развести потребителя и втюхать средненький товар - тренинг вас не спасет. С другой стороны - даже самая вкусная конфета нуждается в хорошей обертке. Если вы знаете, что у вас офигительный товар или услуга, но не представляете, "как же, блин, объяснить это людям, чтобы они, наконец, услышали, поняли и купили" - вам тренинг жизненно необходим.
Подойдет ли тренинг для b2b?
Принципы продажи "компаниям" и продажи "отдельным людям" - одинаковы. И в том и в другом случае решение о покупке принимают простые смертные люди. Конечно, есть особенности - когда это важно, мы говорим о них в тренинге. Например, в b2b решения гораздо более взвешенные, менее импульсные, участвуют несколько людей. Поэтому призывы купить до завтра два авиадвигателя по цене одного - не работают. В деталях эти особенности текстов для b2b мы разбираем в специальном дополнительном блоке Pro-версии тренинга.
А если у меня пока нет товаров и услуг?
Тренинг вам не подойдет. Начните продавать хоть что-нибудь - тогда поговорим.
Не проще ли просто нанять копирайтера?
Проще. Проблема в том, что копирайтер - если он хороший - через какое-то время перестает писать тексты на сторону. Потому что гораздо выгоднее писать тексты для своих товаров или услуг. Остается армия копирайтеров, тексты которых продают плохо. Конечно, бывают исключения - но как вы их распознаете среди массы? И самое главное - как оценить продающий текст, который подготовил для вас наемный копирайтер? Пройдя тренинг и написав хотя бы один продающий текст самостоятельно - вы навсегда лишитесь блаженного неумения отличать хороший текст от плохого. Более вы не сможете писать плохие тексты. И не сможете соглашаться на плохие тексты, предложенные вам фрилансерами.
Как записаться?
Запись на основную часть тренинга будет открыта ТОЛЬКО до 29 февраля и 1 марта. После этого момента никакой возможности записаться или приобрести тренинг в записи не будет! По крайней мере, ближайший год мы не будем продавать запись тренинга ни под каким соусом. А может, и вообще не будем.
Выберите в форме ниже версию тренинга, укажите свои имя-email-телефон, нажмите кнопку "Выберите способ оплаты" и следуйте инструкциям на экране. Если потребуется наша помощь - звоните (495) 662-9949
Регистрация закрыта
И еще. В прошлом году у нас случился epic fail - когда тренинг прошли 87 человек (это живых и активных, а вообще слушали, скачивали и сидели на заборе - более 150 человек), и мы просто сошли с ума от объема обратной связи. Так что в этом году мы возьмем в основной тренинг только 50 участников. Причем 19 человек записались и оплатили участие еще во время Инфоконференции-2011 или в рамках каких-то других акций.
Почему нельзя купить и пройти тренинг позже - скажем, через месяц?
К сожалению, мы действительно не будем продавать запись тренинга. Не потому, что мы очень злые. Дело в том, что после тренинга у нас не будет возможности проверять ваши задания и давать обратную связь. А по опыту - без обратной связи польза от тренинга весьма условна. Вы просто забуксуете после первых нескольких заданий и отложите тренинг "до лучших времен". Нам такие участники не нужны. Да, конечно, вы узнаете несколько фишек, которые позволят писать тексты чуть лучше, чем вы писали ранее. Но НАС это не устраивает. Нам нужны результаты. ВАШИ результаты. И гарантировать мы это можем только в тренинге.
А если мой отпуск накладывается на тренинг?
Разумеется, если сам тренинг будет накладываться на ваш отпуск или, не дай бог, болезнь - мы, конечно же, дадим возможность пройти его в записи, с обратной связью и всеми бонусами. Мы живые люди, все понимаем и стараемся идти навстречу. И тем не менее - ЗАПИСАТЬСЯ на тренинг можно будет ТОЛЬКО 29 февраля и 1 марта. То есть, оплачивайте сейчас и уезжайте в свой отпуск спокойно: вернетесь - пройдете тренинг.
Вдогонку
Напоследок добавлю, что прямо сейчас, в этот момент ваша цель может быть на расстоянии всего лишь одного хорошего продающего текста. А финансовая свобода - на расстоянии всего одного умения. Ваш супруг или супруга будет думать, что замужем/женат на супергерое. А знакомые будут списывать ваш успех на удивительное везение.
Это то самое умение, что позволяет Андрею Парабеллуму и Николаю Мрочковскому ежемесячно запускать интернет-тренинги с миллионными прибылями. Это то, что позволило Станиславу Орехову - простому дизайнеру - заработать за полгода хороший долларовый шестизнак на продаже курса по 3D-визуализации. Одному, без помощников! Это то самое ваше преимущество, которое оставит за бортом всех конкурентов в индустрии.
P.S. Талант не нужен!
В отличие от энергетических, духовных и прочих эзотерических практик - для успеха в написании продающих текстов вам вовсе необязательно верить в свои силы или обладать каким-то врожденным талантом. Копирайтинг - это технология, которая просто работает независимо от того, верите вы в нее или нет. Раз-два-три - результат.
P.P.S. Вы можете вычесть стоимость тренинга из налогооблагаемой базы.
Вы можете оплатить тренинг по безналичному расчету от юридического лица и вычесть его стоимость из налогооблагаемой базы!
В двух словах:
Что это?
Трехнедельный интернет-тренинг с ежевечерними занятиями. Плюс бесплатная нулевая неделя, где вы знакомитесь с тренингом и узнаете, что такое копирайтинг.
Когда старт?
В понедельник 27 февраля в 21:00 МСК.
Что нужно для участия?
От 20 до 60 минут на само занятие и еще час-два на выполнение заданий каждый вечер. И, конечно, потребуются наушники или колонки, чтобы слышать тренера.
Сколько стоит?
Нулевая (ознакомительная) неделя - бесплатно. А дальше - есть три варианта...
Можно ли оплатить по безналу?
Да, платежи от юрлиц тоже принимаются.
Как записаться?
Только 29 февраля и 1 марта